做大艾奥尼克是件快乐的事!
时间:2016-05-03 15:29:36    点击:

来源:京华时报

 

刘文祥,艾奥尼克中国区董事长,一个身上有着许多烙印的时代先锋。他求学清华、赴美发展,功成名就后却屡次挑战自我。“商海沉浮,不忘情怀,做人做事、无愧于心。”凭借这份坚守,刘文祥平和且快乐。年轻时跨过许多行业,如今的他,则将全部心思都放在了“艾奥尼克”中国区的发展上,“能让人们以较低价格真实改善空气质量,也算一种福报吧。”

 

 

 

追风少年功成名就

时值中年的刘文祥温文尔雅,说起话来不急不缓、无丝毫的戾气与张扬。但细聊起来,你会发现,最初的判断可能错了——他的个性并不绵软,而他典型的经历也恰巧显示出了一代弄潮儿的胆识与睿智。

    “我也曾是个追风少年啊,梦想丰富、理想高远……”小时候,刘文祥家住北京崇文,以传统角度去看,他绝对是个“好孩子”。“学习从来不用家长操心,兴趣也很广泛。唱歌、样板戏和作文都在区里拿过奖,体育也不错。”爱足球的他,前锋位置一踢就是三十多年,能定期和老同学们赛上一场,绝对是心头一大乐事。

1983年,怀揣着建筑师的梦想,刘文祥跨入了清华大学建筑系。四年后,毕业分配,他听从老师的建议,选择了当时能够结合计算机技术、引领产业新方向的单位。可上班后,他直接傻眼了,此绘图非彼绘图,“我学的是设计,建筑CAD编程属计算机专业,哪里会啊……”理想,第一次重重地摔在了地板上,刘文祥没有气馁。他主动申请转去销售岗位,一个月后,居然就成了单位的销售冠军!

对于这样的“奇迹”,刘文祥很淡然,“我可能更勤奋吧!愿意跟客户沟通,并且善于学习和总结方法。其实,这点到现在也适用——好销售,要能正确理解客户需求,这非常重要。”

1989年,“乖孩子”刘文祥辞职了,师长对此都不甚理解。遍地商机,“我就不相信养活不了自己”。刘文祥不知疲倦,跑遍了当时中关村的大小商铺,腰间的BP机一响,立刻发货。诚信又高效,他的公司迅速崛起,很快就成了中关村赫赫有名的供应商。第一桶金,赚得顺风顺水。当刘文祥把10元一张,总计二十多万现金放到母亲面前时,“老同志当时就惊着了,说:‘儿子,你没干违法犯罪的事儿吧?

     提起当年的意气风发,刘文祥笑得很开心,“其实,我并不像他们想象的那么循规蹈矩。大学时,我还灌过唱片呢!”

 

北美发展掌控商机

在刘文祥看来,上世纪八九十年代的所谓成功,带有很大的偶然性。胆子大又勤奋的人,往往容易“先富起来”。“这是时代使然,不可复制”,但能否觅得商机并及时把控,则是需要经验和能力的。

1992年,妻子要赴美留学。刘文祥学生时代的梦想,也随之被点燃了。他想亲眼看一下硅谷,想去感受一下外面的世界。虽然时间和背景接近,但与《北京人在纽约》《别了,温哥华》里那些悲情人物不同,刘文祥用不着刷盘子、洗碗,更不用“黑”在那里。即便在异国,他也是个成功的商人。

首先,在加拿大,刘文祥盘下了一个生活超市。语言流畅,沟通便利,让他的店面很受欢迎。更幸运的是,这里售出的一注彩票竟然中了超级大奖。当地媒体采访时,他形象和善、谈吐风趣,给当地居民留下了深刻印象。之后,很多人都愿意来这里碰碰运气,甚至还有人特意从美国驱车赶来。8个月后,超市售出,刘文祥投资净赚加币10余万元。

“该学的时候,还是应该好好学习!”英语基础牢固,让刘文祥没有感受太多语境转换的痛苦,甚至刚刚没两个月,就已有人把他当做本土华裔了。“知识和勤奋是在一个成熟市场获得成功的必要条件”,刘文祥有资金、会语言,又爱动脑子,在他看来,机会很多,关键是“你能hold住吗?”

1993年,绝大多数加拿大人还不知道自助餐是什么。看准商机的刘文祥,在BC省开了两家营业面积1000平方米以上的自助餐厅,获得了巨大成功。能够以很便宜的价格品尝150多种中西美食,这在当时绝无仅有。“餐厅简直要挤爆了,用餐基本要排两个小时的队,连BC的省长都来凑热闹呢!”

作为一个华人老板,刘文祥在当地创造了奇迹。这为他之后在美国的谈判和发展奠定了良好的基础。

 

嫁接供需再创神奇

1993—1995年,“建筑达人”刘文祥在餐饮界连获成功,但他不太爽。

“我想回国了。首先,我并不喜欢这个行业;更深层次的原因,是我不想错过国内的快速发展”。“好山、好水、好无聊”的生活不适合刘文祥,他更愿意接受挑战。

1996年,刘文祥进入医药行业,代理了一款业内知名药物,并再次迅速成为全国销售冠军。该药厂在惊诧之余,干脆直接聘请他做了总经理。而他也不负所托,取得了上佳业绩,直至这家企业被资本并购才离开。

有海外生活和投资经历,接触过众多先进产品和科技,盘活供需对刘文祥而言驾轻就熟、如鱼得水。凭借信息和技术优势,他在通讯行业承揽过多个运营商的项目,在电视购物行业卖出过最畅销的产品。甚至远在1999年,他就带领团队,融资4000万美元做起了电商……

“可惜布局太早了,成先驱了。”如果不是深谈,还真是想象不到,这个谦虚有礼的中年男子背后,竟会有如此之多的故事。回顾自己的从业经历,“有成功也有遗憾,”刘文祥告诉京华时报记者,学建筑出身却可以玩转许多行业,是因为“上升到一定层面后,很多东西是可以触类旁通的,所以获得了众多知识。但每次总是浅尝辄止,总是缺种酣畅淋漓的感觉”。

 

坚持八年揽获精品

为了弥补心头的遗憾,刘文祥从未停止寻找,他渴望一个全新的起点。

2002年之后,因家庭原因,刘文祥开始长住美国。艾奥尼克(Ionic)空气净化器,首次进入他的视线。“这个品牌太火了,不到3年就占据了美国净化器市场1/3的份额,还是连续多年的同品类销售冠军。”

作为一名过敏性鼻炎的资深受害者,刘文祥终于忍不住要“追星”了。他很好奇,在空气质量优良的美国,净化类产品为什么会受热捧?按照他的性格,买回来自然要仔细研究。“虽说看上去结构很简单,但功能真的强大,难怪会爆红。”2004年,在使用了很长一段时间后,刘文祥彻底折服了,“宠物毛、花粉过敏问题好转了很多,擦拭集尘板的时候,效果也直观。”

2005年,刘文祥成了艾奥尼克的拥趸,他想把这个品牌引入中国,然而,市场调研表明,当时国人对于空气的关注度极低。计划搁浅了,但刘文祥并没放弃,“猜不到吧,家庭拥有空气净化器数量最多的国家竟然是瑞典!”他相信随着生活水平和环境意识的提升,净化类产品在中国必将迎来爆发式增长。

2010年前后,刘文祥委托美国伙伴开始接触艾奥尼克的母公司——ENVION环境电器公司,但对方兴致不高。2011年,日本发生核辐射,艾奥尼克在当地的销售突破了450万台。ENVION首次看到了亚洲市场的潜力,但对于进入中国则顾虑重重,“比如产能原因、对于仿冒以及相关规章制度不完善的担忧等”。总之,又谈了一两年,依然无果。

市场机遇稍纵即逝,刘文祥再也等不下去了,他自己坐上了谈判桌,凭借专业和魄力,赢得了ENVION的信任。2013年,刘文祥成了艾奥尼克的中国区董事长。

 

九九归真专注空气

“目前,中国的环境问题不是朝夕就可以解决的。欧美此前也经历了先发展后治理的路子,几十年后才改善到现在的样子,所以我们不该过度抱怨。有问题,去解决,才是出路。”刘文祥表示,选择空净领域,很大程度上是出于情怀的考虑,“想潜心做一件有意义的事情,做深做透。”

艾奥尼克拥有世界领先的技术和研发能力,其实,刘文祥完全可以像某些品牌一样,套个壳子,做一款“特供”中国市场的产品,卖高价。但他真不屑挣那样的钱。“我主推TA500,它是艾奥尼克畅销不衰的经典产品,在美国和日本已经卖了很多年了”。相比市场上动辄五六千甚至上万的产品,艾奥尼克TA500仅售2980元,工薪阶层完全消费得起,“关键是,终身没有耗材支出,这个很重要。”

“做人做事,但求无愧于心。”不谋暴利,也用不着耍什么噱头,仅凭口碑传播,艾奥尼克在中国一年就实现了销售额破亿。“你可以放心地推荐给亲朋好友,人家肯定不会骂你。”趋于零的投诉率,40%以上的回头客,这一切让刘文祥踏实、开心。

他说,自己后半辈子就跟空气摽上了。除了一定要把家庭净化这点事做透彻之外,若能为改善公共领域的空气环境质量做出些许贡献,“那就太完美了”。

 

京华时报记者陈静


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